社区团购的中场战事起于团长终于供应链

  • 2021年1月1日

本文来自合作媒体:锌财经(ID:xincaijing),作者:陈凯乐。猎云网经授权发布。

如果让一个VC在一年前预判,2020年国内最火的投资赛道是什么,那么社区团购一定不会是他的选项。

行业融资也在当年迎来井喷式增长。Questmobile的数据显示,2018年,社区团购融资事件达23起,融资金额约为40亿。

即便是你我您,2019年的夏天也过得极为艰难。

问:《意见》在理论创新方面取得了哪些重要成果?

从2017年开始,拼多多在阿里、京东的包围下,创造了农村包围城市的奇迹。这就直接导致了,2018年以前VC关心的是电商做的是自营还是平台,但是2018年以后这个问题变成了如何做下沉市场。

经历了4年的摸爬滚打,几乎所有的企业都明白一个道理:

“团长”一直是社区团购的核心,也是一直被诟病的不稳定因素。如何维护团长与平台的粘性,防止团长被挖墙脚,甚至如何提防团长带着流量跑路,几乎是每个社区团购公司需要思考的问题。

股东、实际控制人信誉良好,且符合相关法律、行政法规及中国人民银行的有关规定;

所称应当申请设立金融控股公司的规定情形,是指具有下列情形之一:

琼中是海南的“生态绿心”,由于山高路远交通不便,过去这里的美景“养在深闺人未识”。琼中旅文局有关负责人介绍,随着海南交通基础设施日益完善,琼中成为全岛“田字型”高速公路网的中心交汇点。百花岭景区与琼中峡漂流等旅游新项目,以及什寒村、堑对村等少数民族村落串联成线,全域旅游让游客留得住、玩得好。

中国人民经历过被侵略被掠夺的苦难岁月,但坚守正义之心从未动摇。正因如此,中国决不走“国强必霸”之路。中国对外开放,不是要一家唱独角戏,而是要欢迎各方共同参与;不是要谋求势力范围,而是要支持各国共同发展;不是要营造自己的后花园,而是要建设各国共享的百花园。“一带一路”倡议提出近7年来,签署的政府间合作文件总数达到200个,共同开展2000多个项目,为许多国家解决了成千上万人的就业问题。

但团长带来的低流量,也给社区团购蒙上了一层阴影。时至今日,“单纯的流量游戏”依旧是社区团购挥之不去的阴霾。

一个最明显的例子是,根据此前媒体的报道,在兴盛优选的大本营长沙,蔬菜店店长老洪正在等待自己的合作公司“你我您”进行送货,同一小区内、200米外的“友谊便利店”,宝妈店长欢欢也等来了合作方“兴盛优选”的货品。

这句话,延续了生鲜赛道此后数年的疯狂。

商业历史上,从不缺乏巧合。2015年滴滴和快的活生生烧掉了20个亿,情景依旧历历在目。有资本的赛道,就有江湖,这句在商业史上被反复验证过的金科玉律,如今也开始在社区团购上演。

溪中石作桥,路绕树而修。该景区总经理吴丽介绍,良好的生态是景区最核心的吸引元素。景区内有1000多种植物,其中国家一级、二级保护野生植物33种。景区在开发过程中尊重原有生态本底,保留雨林的完整性和原真性。

中国人民银行应当自受理设立金融控股公司申请之日起6个月内作出批准或者不予批准的书面决定;决定不予批准的,应当说明理由。

但是眼下,看似最不可能的事却发生了。

旅游消费不断升级,越来越多游客对特色小众景点“打卡”、对文化深度体验的兴趣日渐浓厚,兼具生态美和人文美的美丽乡村成为流量“新高地”,衍生出异彩纷呈的“新玩法”。

但是对大部分中腰部的玩家而言,因为缺乏供应链的能力,目前依旧做的是“倒爷”的生意。“大部分依旧做的把城市一端的菜卖到另一端,仅此而已,很难谈到直接去深入蔬菜基地。”宋小菜技术负责人郑舒天告诉锌财经。

如果不是今年的黑天鹅事件,这个赛道将会变得寂寥。但随着疫情线下交易被关闭,线上的缺口进一步被打开。

《决定》自2020年11月1日起施行。

问:下一步如何深入推进《意见》精神的贯彻落实?

跑在头部的兴盛优选,则建立了“中心链—网格站—门店”三级物流配送体系。根据兴盛优选总裁周颖洁的说法,与兴盛优选合作的供应商,只需把产品配送至兴盛优选的仓库,分拣、配送的工作全部由兴盛的员工完成。

根据负责人的介绍,刚刚拿到8140万美金融资的十荟团,将把资金用于全国仓配建设和供应链能力提升,进一步提高末端履约的效率和体验。

也就是说,每个小区每天的订单金额仅为300多块。

这个赛道里,以水果为例,彼此心照不宣的玩法是,同行基本上会靠水果上市第一波杀价,甚至用低于成本价的价格亏损着抢流量,再在中期水果成本下降时靠销量获利。低价水果,成为促销引流的重要手段。

原先平台和团长的协议往往很宽松,老练的团长会把流量掌握在自己的手中;但如今,为了减少平台对团长的依赖、保证团长的质量和团效,一些平台开始制定团长筛选标准,不达标的团长将会被替换。

例子不胜枚举,曾经年GMV高达10个亿的松鼠拼拼,在自建仓储后,成本过于高,销售利润撑不住,运营成本过高,1亿的融资金额在半年内很快烧完,最终因为资金链断裂,在千团大战中成为枯骨。

控股或者实际控制的金融机构中含商业银行的,金融机构的总资产不少于人民币5000亿元,或者金融机构总资产少于人民币5000亿元但商业银行以外其他类型的金融机构总资产不少于人民币1000亿元或者受托管理的总资产不少于人民币5000亿元;

有符合任职条件的董事、监事和高级管理人员;

而在激烈的竞争中,团长和平台的关系也产生了微妙的变化。

社区团购,起于团长,却将终于供应链。

国际货币基金组织预计,今年全球经济将萎缩4.9%;世界贸易组织预测,今年全球贸易将缩水13%到32%。应对全球性危机,维护世界繁荣发展,各国必须走团结合作之路,必须坚持开放包容。二十国集团承诺采取一切措施重振经济,东盟10国及中国、日本、韩国等国致力于今年年底前签署区域全面经济伙伴关系协定,中欧争取年内完成投资协定谈判……世界各国最紧迫的任务是同舟共济、共克时艰,是重振经济、恢复发展。

对于团长的作用,十荟团创始人陈郢的账算得更细:在一个电商公司,拉新、营销、履约几个成本加起来,一般会占到其销售额的20%~40%,这直接导致了生鲜电商企业很难赚钱。而在社区团购里,团长承担了拉新、营销、履约这三件事。

十荟团计划让部分团长开设线下店,兴盛优选选拔团长的硬性标准是团长自己有没有线下门店。

答:《意见》明确了五个方面的重要任务。一是加强民营经济人士思想政治建设。这是民营经济统战工作的首要课题,要高举爱国主义、社会主义旗帜,深化理想信念教育,加强政治引导和价值观引领。二是建设高素质民营经济代表人士队伍。这是民营经济统战工作的关键环节,要健全选人机制,优化队伍结构,加强教育培养,规范政治安排,加大年轻一代培养力度。三是支持和服务民营经济高质量发展。这是衡量民营经济统战工作成效的重要标准,要不断优化营商环境,同时推动民营企业践行新发展理念,鼓励他们参与国家重大战略,支持他们投身全面深化改革。四是建立健全政企沟通协商制度。这是构建亲清政商关系的关键之举,要规范沟通协商内容,创新沟通协商形式,加强对商会和民营企业的联系服务,完善民营企业诉求反映和权益维护机制。五是切实发挥工商联和商会作用。这是加强民营经济统战工作的基础性工程,要深入推进工商联改革和建设,培育和发展中国特色商会组织,推动统战工作向商会组织有效覆盖,加强对民营企业家相关组织的规范引导。

二是贯彻落实以习近平同志为核心的党中央关于民营经济统战工作的重大决策部署。党的十八大以来,习近平总书记对民营经济统战工作高度重视,作出民营企业和民营企业家是我们自己人等新论断,提出支持民营企业改革发展、构建亲清政商关系、注重对年轻一代非公有制经济人士的教育培养等新课题。党的十九大报告把促进“两个健康”作为巩固和发展爱国统一战线的一项重大任务,并提出一系列新要求。以上这些,对做好新时代民营经济统战工作既提供了强有力的理论指导,也提出了更高的实践要求,需要通过制定出台专门文件,指导推动新时代民营经济统战工作的发展。

在你我您的模式中,平台负责供应链以及配送;团长聚合流量,消费完成后获得抽佣。这样的模式,第一次真正定义了社区团购。

在澄迈县保良村,持续8天的乡村文化艺术旅游季正在进行,乡野星空露营、童年野趣乐园、古法咖啡品鉴沙龙、稻田音乐会,以及展销扶贫农产品的古村生态良集、以亲子艺术研学为主题的“大自然魔法师”等活动轮番举行,为游客营造返璞归真的亲子时光。

而继邻邻壹之后,同程生活、十荟团也相继兴起。锌财经整理后发现,2018年主流的社区团购平台已经高达40多家,其中二三线城市占比65%。

白天,家长和孩子探索古村砖瓦草木,以“发现古村之美”为题进行艺术写生。晚上,家长们带着孩子搭起帐篷、支起烧烤炉举办篝火晚会。该活动联合策划执行方觅岛文创负责人李慧说,团队根据保良古村特色乡土文化定向策划,由点带面向游客传递乡村生活美学。一场场活动盘活了村里的闲置资源,让不同人群都能找到满意的消费体验。

“生鲜是电商的最后一片蓝海,得生鲜者得天下。”在媒体和VC连篇累牍的解读和报告中,生鲜电商被描绘成了一个拥有5万亿市场的蓝海。

所称金融机构的类型包括:商业银行(不含村镇银行,下同)、金融租赁公司;信托公司;金融资产管理公司;证券公司、公募基金管理公司、期货公司;人身保险公司、财产保险公司、再保险公司、保险资产管理公司;国务院金融管理部门认定的其他机构。

2019年6月,“你我您”被传出资金链断裂;“邻邻壹”被曝从江浙一带的多个城市撤离、缩小规模;松鼠拼被爆出裁员2000人,裁员面积高达80%,正式释放了行业暴雷的信号。

同样是在2016年,在各个微信群中和私信当中,突然冒出大量帮忙“砍一刀”的链接申请。颇具骚扰意味,但这也同时象征着拼多多的正式登场。Trustdata的数据显示,2016年拼多多月活跃用户量MAU达到287万,同比增长9398.0%,足足翻了9倍。

短短6个月的时间里,社区赛道迎来了至少64亿资金。

一位原本想投资兴盛优选的VC也告诉过锌财经,2019年自己想过投资兴盛优选,但最后却被后者拒绝。这位VC总结过原因有两个:第一,已经有腾讯创投这样的VC进入;第二点,兴盛优选不缺钱,因为单店盈利很容易。

《决定》指出,本决定施行前已具有本决定规定应当申请设立金融控股公司情形的,应当自本决定施行之日起12个月内向中国人民银行申请设立金融控股公司。逾期未申请的,应当按照中国人民银行会同国务院银行保险监督管理机构、国务院证券监督管理机构提出的要求,采取转让所控股金融机构的股权或者转移实际控制权等措施。

答:《意见》出台后,中央统一战线工作领导小组就贯彻落实工作及时作出了部署。下一步,将进一步推动《意见》精神的学习、宣传和贯彻,加强部门协作和上下联动,加强对各地区各部门贯彻落实工作的调研指导,总结推广典型做法和经验,研究解决存在的困难问题,确保党中央各项决策部署落地落实落细。

问:《意见》对新时代民营经济统战工作进行了整体部署,提出了哪些方面的重要任务?

时光倒回两年前,同样也是这个赛道却在2个月的时间里涌入了20多亿。但最后的结果却是,被资本催生的创业明星松鼠拼拼裁员2000人,比例高达80%;呆萝卜在烧掉18个亿后,也在今年3月正式申请破产重组。

中国所坚持的开放包容、合作共赢,是有利于世界各国实现长远发展的,是能为世界各国发展繁荣带来坚定信心的。蓬佩奥捧着零和博弈的唱本鼓噪的一出出闹剧,结果只能是他自己成为孤家寡人。因为,任何诋毁开放包容、干扰和破坏合作共赢的人,终将被这个时代所抛弃。

而凭借着团长的私域流量,社区团购得到了快速的复制。

针对美国一些政客给中国贴上所谓“掠夺”的标签,国际有识之士频频摇头。究竟是谁在世界上挥舞大棒强取豪夺?当然是动辄挑起贸易争端、霸蛮施以经济制裁者。究竟是谁在创造共同繁荣的机遇?当然是坚持开放包容、合作共赢理念,真诚欢迎全球伙伴搭乘经济发展快车便车者。美国纽约大学客座教授詹姆斯·诺尔特指出,“掠夺性中国”是一种谬论,因为中国已经在大步迈向市场主导型经济,而美国恰恰并不如它自我介绍的那样是自由市场经济的典范。麦肯锡全球研究院的报告指出,中国的改革开放使全球其他经济体受益良多——消费者得以享受中国出口的价廉质优商品,跨国企业也从活力四射的中国市场捕获了新增长源。

即便刚刚拿到融资的企业,也在加固供应链护城河。

同年8月30日, “十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,这是头部社区团购品牌的第一次合并。“恭喜你我您上岸了,起码没有死掉。”这是一位社区团购从业者听到同行被收购的第一反应。

换句话说。原先占销售额20%~40%的成本,被团长用8%~10%的成本全解决了。

由此引发的两个关于供应链的矛盾就很清晰了。第一个,需要强大的资金支持;另一个,就是在进入夏季之后,天气炎热,需要冷链运输,成本提高,对创业公司来讲,相当于一场赌博。

“目前来看社区团购行业还没有沉淀出应该有的价值。用户在微信群里、团长没有忠诚度、供应链体系羸弱……这些问题亟待解决。”百联咨询创始人庄帅这样告诉锌财经。

平台GMV不断攀升,优质团长成为竞相抢夺的对象。高峰时期,优质团长的资料甚至被明码标价,需要花几万元购买。在龚家卫的印象里,有人先是打电话骚扰,被拒绝之后,对方直接找到该团长的家庭住址,提着礼物上门。

客单、用户新增、订单数等核心指标得到了爆发式增长。兴盛优选总裁周颖洁向媒体透露,与去年同期相比兴盛优选门店均订单量增长3倍,新增用户增长4倍,GMV增长5倍;十荟团从2月—3月份的新增付费用户比1月份增长4—5倍;钱大妈到家业务在疫情期间增长了10倍。

有为所控股金融机构持续补充资本的能力;

“你我您因为在其他市场的扩张,给其他友商进行竞争,导致了整体的数据就不好看了。”一位在北京从事社区团购的人士告诉锌财经。

可悲的是,蓬佩奥早已深陷自己编织的混乱逻辑中,痴迷于政治私欲撑起的心魔。“我经营过一家小公司,我们自己在中国也有业务。我们把我们的供应链外包给深圳这样的地方。”蓬佩奥讲过对华经济交往亲历,后又宣称自己“觉醒”了,“必须摘去经济关系的金色眼罩”。显然,现在的他迫不及待要达到一个荒唐的政治目的——把美方打扮成“受害者”,为其不惜破坏国际规则的霸凌行径找借口。

头部企业早已在寒冬中,摸爬滚打出了一套自己的供应链体系。

控股或者实际控制的金融机构总资产或者受托管理的总资产未达到上述第一项、第二项规定的标准,但中国人民银行按照宏观审慎监管要求认为需要设立金融控股公司。

有健全的组织机构和有效的风险管理、内部控制制度等其他审慎性条件。

正如铃木敏文在《零售的哲学》中所写的,最适合现在中国的各种最简单的去思考和管理的毛利、周转时间、控制损耗,控制每一分成本,最终才能盈利。对低毛利,高损耗生鲜电商而言,高效率才能解决盈利难题。

在品类分布上,兴盛优选的品类有700多个,其中生鲜占比40%;钱大妈的SKU不超过400个,以肉类为主,蔬菜、水果、水产为辅;十荟团的SKU为400~500个。

而不论是物流,还是丰富SKU,拼多多在做的依旧是强化供应链。但对于有5万亿市场的社区团购而言,供应链这步走得依旧有点慢。

但仅仅一年,阳春就变成了寒冬。

从眼下来看,答案是否定的。

换种方式解读,流量正在成为稀有品。

经批准设立的金融控股公司,由中国人民银行颁发金融控股公司许可证,凭该许可证向市场监督管理部门办理登记,领取营业执照。未经中国人民银行批准,不得登记为金融控股公司,不得在公司名称中使用“金融控股”、“金融集团”等字样。

VC恍然大悟,苦苦找寻的下一个“拼多多”,就藏在社区团购里。

控股或者实际控制的金融机构中不含商业银行的,金融机构的总资产不少于人民币1000亿元或者受托管理的总资产不少于人民币5000亿元;

微信电商生态已起,资本涌入

2015年的第二届网易未来科技峰会上,今日资本徐新的一句话引发了此后数年VC对生鲜的疯狂追逐。

5日上午,琼中黎族苗族自治县的百花岭热带雨林文化旅游区开门还不到1小时,停车场已停满自驾游车辆。9月底挂牌成为4A级景区,大量游客慕名而来。自1日以来,游客逐日攀升,5日当天入园人数破万,预计长假期间将实现同比小幅上升。

与此同时,拼多多的成功已经验证了微信电商生态的可行性。而微信社群、微信支付以及小程序,则构成了社区团购的基础。

《决定》明确,申请设立金融控股公司,除应当具备《中华人民共和国公司法》规定的条件外,还应当具备以下条件:

从那时起,大家才明白一个道理:激烈的竞争中,焦点早就从团长转向了供应链。对于没资金没供应链的玩家而言,等待的命运只有两个,消亡或被吞并。

同样崛起于下沉市场,如今的拼多多在完成流量的沉淀后,开始自建物流或者和选择国美,启用国美大家电的配送体系。正如拼多多CFO David Liu所说,拼多多并不急于在行业内竞争,工作重点是继续与用户建立信任,增强用户粘性。

中国对世界经济的贡献实实在在,这是蓬佩奥之流无论用多少蛊惑之词也诋毁不了的。蓬佩奥颠倒黑白,把中国与欧洲国家间的正常经济合作污蔑为“侵蚀经济主权”。事实不可能被低劣的谎言抹杀。以希腊比雷埃夫斯港项目为例,中企经营12年不仅让该港起死回生,集装箱吞吐量全球排名由第九十三位跃升至第三十二位,还创造了上万个就业岗位。希腊总理米佐塔基斯由衷表示,希方从中深刻体会到“朋友”一词的真正含义。最新调查显示,中国是超六成在华欧盟企业前三大投资目的地之一,大多数在华美国企业也把中国作为重点市场。欧美企业的选择,让蓬佩奥抹黑中国的荒谬言论不攻自破。

一是系统总结改革开放40多年来民营经济统战工作的基本经验。改革开放以来,我们党在鼓励、支持、引导民营经济发展的同时,不断探索推进民营经济统战工作,积累了宝贵经验。比如,坚持党的领导是民营经济发展的根本保障,解放思想、实事求是、与时俱进是促进民营经济发展的重要前提,激发企业家精神是民营经济发展的内生动力,坚持鼓励支持和教育引导两手抓是促进民营经济健康发展和民营经济人士健康成长的基本方式等。这些经验无论对于过去还是现在都具有指导意义,必须全面深刻总结,以便更好地在继承中创新、在创新中发展。

物流配送快,丰富的SKU,意味着高效率,这是供应链的核心。

答:在多年实践探索和理论研究的基础上,《意见》提出了一系列思想理论上的重大创新成果,主要有五个方面。一是首次作出“两个始终是”的新论断,即民营经济始终是坚持和发展中国特色社会主义的重要经济基础,民营经济人士始终是我们党长期执政必须团结和依靠的重要力量,进一步明确了民营经济和民营经济人士在我们党治国理政和社会主义事业中的重要地位作用。二是首次提出要充分认识民营经济存在和发展的长期性、必然性,表明坚持“两个毫不动摇”不是权宜之计,而要贯穿于中国特色社会主义事业发展的全过程,对于帮助民营企业家坚定“四个自信”、树立长远预期具有重要意义。三是首次明确加强民营经济统战工作是实现党对民营经济领导的重要方式,一方面表明民营经济是在党的领导下发展起来,任何时候都要坚定不移地听党话、跟党走,另一方面表明我们党领导民营经济,必须着眼实现最广大人民的根本利益,遵循民营经济发展规律,更加注重寓领导于沟通协商、服务支持之中。四是首次把加强民营经济统战工作作为坚持和完善中国特色社会主义制度的重要内容,要求切实发挥统一战线的优势,推动协调所有制关系、收入分配关系、政府和市场关系,有效激发民营经济人士在参与经济社会发展和国家事务治理中的积极性、主动性,从而更好地展现中国特色社会主义制度的显著优势。五是首次把“信任”纳入民营经济统战工作方针并摆在首位,形成了“信任、团结、服务、引导、教育”的十字方针。全面贯彻好这个方针,有利于更好地落实习近平总书记关于“自己人”的重要论断,正确处理一致性和多样性的关系,增进政企互动互信,推动形成鼓励支持民营经济人士干事创业和民营企业创新发展的良好氛围,把广大民营经济人士更加紧密地团结在党的周围。

2016年,在阿里的内部会议上,“内容电商”第一次被提及。必须谈到的背景是,2014年阿里的市场投入还只是73亿,一年后这个数字变成了100亿,增加了25%,而增加的费用,主要用在正在变贵的流量。

数据只是表面,即便存活下来的企业,也不难发现行业早已变天。

说到底,社区团购本质上是一门生意,赚钱才能长久存在。而资本此轮的入局,也集中在改善供应链上。

答:出台这个《意见》,主要有三个方面的背景和考虑。

曾经就职于呆萝卜的明明(化)给锌财经算过一笔账,呆萝卜利用团长的私域流量,实际的获客成本不到二十块。反之,再看前置仓模型的叮咚买菜,定向拉新的成本高达200元以上,且次月留存不满5%。

实缴注册资本额不低于人民币50亿元,且不低于所直接控股金融机构注册资本总和的50%;

日月同辉满天星,全省处处是美景。发展全域旅游让海南旅游消费红利不断从城市向乡村延伸。三亚市博后村、西岛渔村等依托毗邻知名景区的优势发展民宿,迎进游客让流量充分“变现”,“双节”长假期间一房难求;白沙、昌江等少数民族县纷纷针对“双节”推出特色乡村游路线,竹竿舞、黎锦制作、长桌宴等丰富的民族元素让游客体验到不一样的文化之旅和风情之旅。

与此同时,随着夏季的到来,供应链的问题却开始凸显出来。

依照本决定规定应当设立金融控股公司但未获得批准的,应当按照中国人民银行会同国务院银行保险监督管理机构、国务院证券监督管理机构提出的要求,采取转让所控股金融机构的股权或者转移实际控制权等措施。

锌财经独家拿到的一组数据是,2019年6月你我您已经扩展到3万个小区,每天30万个订单的营业额仅为1000万。平摊下来每个小区仅有10单,每单仅有33元。

问:《意见》是改革开放以来党中央出台的第一份关于民营经济统战工作的文件。请您介绍一下文件制定出台的背景和主要考虑。

金融控股公司变更名称、住所、注册资本、持有5%以上股权的股东、实际控制人,修改公司章程,投资控股其他金融机构,增加或者减少对所控股金融机构的出资或者持股比例导致控制权变更或者丧失,分立、合并、解散或者破产,应当向中国人民银行提出申请。中国人民银行应当自受理申请之日起3个月内作出批准或者不予批准的书面决定。

早在电商摸索获客成本更低的2016年,社区团购就凭借团长的私域流量,将获客成本降低至20元,这个数字仅为前置仓模型的十分之一。但随着资本的疯狂涌入,获客成本开始水涨船高,流量为王的思维一步步割裂平台与团长的关系。缺乏供应链能力的企业开始被淘汰。即便疫情救活了一部分企业。但战场依旧未曾散去,只不过是从流量转向了供应链。

从2018年下半年开始,截止疫情爆发前(2020年1月),网上可查询数据目前社区团购赛道大致如下:

曾供职于某头部社区团购平台的龚家卫从2017年5月进入社区团购,从个人创业变成了某三线城市的城市合伙人,他见证了社区团购疯狂跑马圈地的这两年。

2016年的9月,中国外卖平台经过厮杀之后,红黄蓝三家三分天下;前置仓模式下,每日优鲜逐渐展现了生鲜电商最有可能的趋势。与此同时,在离杭州、上海、北京千里之外的湖南长沙,一个不知名的团队,从最早QQ群卖水果,成立了一家叫做“你我您”的公司。

问:《意见》围绕落实各项重点任务,提出了哪些新的工作要求、政策措施和制度安排?

流量主导下的社区团购,团长成了几乎成了唯一。为了挖团长,平台几乎无所不用其极。

除了物流配送,SKU也是供应链的核心。

不需要资本也可以实现盈利,这是社区团购快速燎原的根本原因。用陈郢的话说,社区团购太草根,以至于真正被资本注意到之前,其实这个赛道已经默默跑了两三年了。

流量本位的思想下,社区团购却没有搭建起护城河。

寻找新的流量洼地,拼多多和社区团购,本质上解决的是同一个问题。

《决定》所称金融控股公司,是指依照《中华人民共和国公司法》和本决定设立的,控股或者实际控制两个或者两个以上不同类型金融机构,自身仅开展股权投资管理、不直接从事商业性经营活动的有限责任公司或者股份有限公司。

“你我您”的模式相对简单,以小区为单位招募团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单。“您我您”再将货品配送到团长处。消费者次日到团长的门店自提商品。

兴盛优选是特等马,月GMV破12亿,19年销售额破百亿,成为了这个赛道的独角兽。其后十荟团、每日一淘、食享会等也紧随其后。

“千团大战”,一个极为形象的比喻被保留了下来。

而末端客户的流量与价格战,同样意味着对水果数量的丝毫必争,反映在水果原产地,则是又一轮“价格战”——哄抬价格。

刚刚过去的半年时间,资本开始密集“攻入”这块沉寂已久的赛道。天眼查数据显示,同程生活在6月完成了2亿美元的融资,而兴盛优选的内部人士告诉锌财经,6月共兴盛优选拿到了两轮合计6亿美金的融资。十荟团拿到了8140万美金的融资。时间再往回倒6 个月,“卖猪肉”的钱大妈也拿到了10个亿的融资。

非金融企业或者经认可的法人控股或者实际控制的金融资产占其并表总资产的85%以上且符合本决定规定应当申请设立金融控股公司情形的,也可以依照本决定规定的设立金融控股公司条件和程序,申请将其批准为金融控股公司。

起源于广州的钱大妈是一个典型的例子。根据此前媒体的报道,接触过钱大妈的媒体人曾经疑惑钱大妈的模式是否太重。但是仅仅2018年一年里,钱大妈就在广州开出了近600多家店,几乎是此前5年的总和。

似乎不会再有资本入局,单纯再玩拉团长、做爆品的老游戏了。效率,效率,还是效率,连拼多多在尽力改善的东西,VC也不可能不会注意到。

答:《意见》在总结多年实践、把握发展趋势的基础上,明确了一系列需要持续深入抓好的重点工作,同时也从工作布局和政策、制度层面作出了许多新的安排,有利于进一步开创新时代民营经济统战工作的新局面。一是在价值观建设层面,提出要引导民营经济人士树立正确的国家观、法治观、事业观、财富观。二是在代表人士选拔培养方面,提出要发挥人才主管部门、统战部门、行业主管部门在人才发现中的渠道作用,选拔代表人士要适当向战略性新兴产业、高技术产业、先进制造业、现代服务业、现代农业等领域倾斜,积极稳妥做好在民营经济代表人士优秀分子中发展党员工作,稳妥做好推荐优秀民营企业家作为各级人大、政协常委会组成人员人选工作,建立民营经济代表人士履职考核制度和退出机制,实施年轻一代民营经济人士健康成长促进计划。三是在创新服务方式方面,提出要推动民营企业加强与世界一流企业和优秀国有企业的交流合作,加强民营经济统计和监测分析,鼓励有条件的地方出台关于行业协会商会发展的地方性法规或政府规章。四是在促进政企沟通方面,提出要建立民营经济代表人士专题调研制度,制定政商交往正面和负面清单。民营经济占比较大的地方,党委和政府召开经济工作会议和涉及民营经济发展的会议,人大制定修改地方性法规,可邀请民营企业和行业协会商会代表参加。五是在维护民营企业合法权益方面,提出要充分发挥工商联和商会的优势作用,积极参与营商环境评价,主动配合有关部门开展依法甄别纠正侵害民营企业产权错案冤案、防范和处置拖欠民营企业账款等工作。六是在加强党对民营经济统战工作的领导方面,强调要在党委统一领导下,形成各方面既明确分工又高效协同的民营经济统战工作格局,不断提升全党做民营经济统战工作的能力和水平。

中国人民银行根据本决定制定设立金融控股公司条件、程序的实施细则,并组织实施监督管理,可以采取相关审慎性监督管理措施。

一个行业内公认的事实是,2018年3月对社区团购是具有里程碑意义的。在彼时,社区团购才真正意义上被资本注意到。

榕树的气生根伸入土壤成为新树干,造就“独木成林”景观;蕨类植物附生在大树树干上,犹如一座空中花园……一幕幕罕见雨林奇景令游客啧啧称奇。缘溪行拾级而上,河南游客王勉携父母妻儿漫步雨林栈道,留下今年首次全家出游的合照。“以前来海南都只是去三亚、琼海这些滨海旅游区,这次先‘游山’再‘玩海’。”王勉说,沉浸式的雨林体验既让老人享受“天然氧吧”,也让孩子学到许多自然知识。

三是积极应对国际国内形势深刻变化带来的新任务新要求。当今世界正经历百年未有之大变局,我国将进入新发展阶段,民营经济统战工作面临的形势和任务发生了很大变化。一方面,我们即将开启全面建设社会主义现代化国家的新征程,我国经济由高速增长阶段进入高质量发展阶段,迫切需要通过加强民营经济统战工作,大力弘扬企业家精神,充分凝聚广大民营经济人士的智慧和力量,引导民营企业实现高质量发展,走向更加广阔的舞台。另一方面,在国际格局的深刻调整变动中,我国经济社会发展总体稳中向好,但是各种不确定不稳定因素和风险挑战也显著增多,民营经济人士面临企业转型升级和事业接力传承双重叠加的压力。如何把排忧解难和解疑释惑的工作做细做深做实,引导民营经济人士坚定发展信心,促进民营经济健康可持续发展,成为重要的现实课题。所有这些,都迫切要求从全党层面重视抓好民营经济统战工作,对促进“两个健康”作出系统的谋划部署。

崛起于广州的钱大妈,主打“不卖隔夜肉”,背后的供应链却是,头一天,门店根据销售情况在后台下单。采购部门阵地直采,从产地仓库直接发货,第二天凌晨,经城市的配送中心,运送到各个门店。根据其供应链管理中心负责人杨康的说法,食材从供应到销售整个链条,完成的是12个小时。但是因为异地自建供应链困难,钱大妈花了整整5年时间,才把门店从广东开到了重庆;

以前置仓为代表的每日优鲜和叮咚买菜最先出圈。天眼查上,仅仅2015年每日优鲜就先后拿到了两轮融资,总金额接近3亿人民币;叮咚买菜稍晚,但在2018年也完成了惊人的6轮融资,速度前所未见。

回顾4年前,没人否认团长承担了最重要的角色。一方面联系平台,另一方面维系客户,完成终端最后一公里的配送。而且更重要的是,在流量端,团长实现了包括阿里、京东梦寐以求的低成本获客。

暴雷会重演吗?这是如今摆在很多人心里的疑问。

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